セントメディアBlog|これからのビジネスを語る

『 続けられる。それだけで才能です。 』 OM事業部 事業部長 竹内

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    「継続は力なり」
    昔からよく言われている言葉です。


    意味は:一つ一つの効果は微々たるものであっても、
    たゆまず努力を続けていけば、
    やがては一つの大きな事業を達成できる。


    または、物事を成し遂げるまで諦めずに
    努力し続けることが一つの力、能力であるということ。


    簡単に言えば、成功するまで努力をしていれば、
    いずれどんな大きなことでも出来る様になる。
    こんな感じですね。






    諦めずに努力し続ける。
    言うのは簡単ですが、これが本当に難しい…
    特に事務派遣の営業は、基本、
    タイミングの営業と言われています。


    どんなにスキルがある登録者がいても、
    どんなにいい経験を持った人でも、
    その企業に欠員・増員のタイミングが無ければ
    取引に至ることはありません。


    そのタイミングが発生するのを
    常にその企業の近くで、目で見て、耳で聞いて
    探っていく。断られても、迷惑がられても。
    手を変え品を変え。


    しかも、ただ、行き続けるだけではダメ。
    その企業の部署を事細かに調べ、
    どの人に会いに行けば
    細かな情報が知ることができるかをリサーチし、
    今週はこの人に会ったから今週はこの人に…など、
    まさに、たゆまぬ努力が必要。


    結構、しんどい営業です。






    でも先日、その努力が実るうれしいことがありました。






    ある女性営業が、
    たぶん誰もが知っている超大手企業のグループ会社から
    見事に新規アカウントを取ってきてくれました!


    今まで自分も一緒に同行していましたが
    「基本契約がないとダメなんだよね!」
    「今派遣会社を絞っていこうとしているからね!」など
    基本ネガティブな返答しか返ってきませんでした。


    その企業に対して、
    その営業は、諦めず営業をし続けることで
    結果を出してくれました。




    ちょうど一年がかりで。
    めちゃくちゃうれしかった!






    今回、その部署では
    当然うちよりも早いタイミングで
    他の派遣会社(すでに取引のある)に対して、
    求人を出していたそうです。



    しかし、なかなかいい人が集まらない。
    どうしよう…と、その部署の部長が思っていた時、
    その部長の机の中から
    なんと十数枚もの同じ女性営業の名刺が!




    「この子に賭けてみよう。」




    と、その部長に思っていただけたのが、
    今回取引開始の経緯
    だったそうです。








    例えば、バーターで。
    知り合いのコネで。既存企業の紹介で。
    どれも素晴らしい事です。


    でも、最初のきっかけは、
    やっぱり新規営業だと自分は思っています。


    諦めずに続けることの大切さを、
    彼女から改めて気付かされました。







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